昨天参加了一场有关新消费市场会议，大家都在关注讨论：在当下，消费品创业的机会怎么找？

从情绪价值到圈层经济，精准捕捉细分人群才是王道

先说结论：

创业这件事，本质是价值交换，而消费品创业，就是看你能不能快速抓住一群人的“情绪钞票”。

我们说消费降级，是理性价比越来越重要；但别忘了，感性永远在市场占据高地——谁能让人有感觉，谁就有机会。尤其是今天的Z世代、银发人群、宠物主力军，个个都有强烈的“身份意识”和“精神归属需求”。

这个时代，不缺商品，缺的是“能被喜欢”的商品。

一、Z世代的情绪消费：不是他们不理性，是你不懂他们的理性

2.6亿Z世代，占据中国40%的消费力。他们花钱，一方面追求独特，一方面是表达自我。

所以你会看到：

• 卡牌、手办、潮玩，“谷子”横行；

• 国潮、国风、电竞、JK制服，不是单纯的产品，是一种圈层身份；

• 盲盒不是为了买娃娃，是为了惊喜、社交话题、收集成就感。

泡泡玛特的Labubu凭什么能在亚马逊“玩偶服饰”类目霸榜？

答案不是“娃娃可爱”，而是：设计有辨识度、社交可晒、IP有情绪联结，加上背后的全渠道内容分发和快闪场景打造，让用户沉浸其中，情绪价值拉满。

所以你会发现，今天的Z世代更愿意为“喜欢”买单，他们的理性消费，是理性选择自己喜欢的“情绪产品”。

创业者要切记，做Z世代的产品，不要一上来就说“功能有多强”，而是先思考：

• 你的产品有什么“好晒点”？

• 是否能构建一种“身份感”或“情绪联结”？

• 有没有“社交货币”的属性？

二、圈层经济，才是消费品创业者真正的突破口

传统品牌做大众市场，现在已经很难卷出头了。初创品牌要找机会，就得做细分赛道、抓圈层用户，做到让一小撮人“极度喜欢”。

现在的消费品，其实可以直接反过来做：

不是“我卖什么”，而是“他们是谁”。

你看这几年爆出来的新品牌，有几个是做“通吃”的？

大多数都是围绕圈层需求打造出来的：

• 户外圈火了蕉下、迪卡侬、挪客；

• 二次元圈催生了哔哩哔哩联名饮品、盲盒衍生；

• 女权意识觉醒带火了“小仙炖”、她力量饰品；

• 健身圈走出“Keep吃货研究所”、“ffit8”；

• 电竞宅文化衍生出“战术背心”、“电竞椅”、RGB灯带…

你不是做一个产品，你是帮一群人找“文化归属感”。

消费品创业的黄金逻辑，不再是流量红利，而是文化认同。

三、银发经济，别再只想着卖老年人“老掉牙”的产品

很多品牌看“银发经济”很心动，但一做就土，一做就廉价。

但现在50-75岁的“新中老年人”，他们是真正的品质主义者：

• 生活精致，钱舍得花；

• 注重健康，也追求科技；

• 更重要的是，他们非常重视“体面”。

你说做个智能手表，他们不会用？那是你没考虑“语音交互”+“超大字体”+“超长待机”+“跌倒报警”。

你做了，他们买单。

所以未来银发赛道的机会不在“传统保健品”，而在：

• 适老化高端家具（自动升降床、智能马桶等）

• 一键求助智能硬件（集成健康监测）

• 情绪陪伴型产品（AI陪聊音箱、宠物型玩具）

银发经济正在品质化转型，谁先把“体面”和“科技”做得恰到好处，谁就能提前拿下这波新红利。

四、宠物经济，刚需进阶到“智能+情绪陪伴”

宠物市场现在已经不再是“养得起”，而是“养得精”。

你看天猫数据，智能宠物用品销量暴涨230%，其中最热的几款品类是：

• 智能猫砂盆（自动清洁、除臭）

• 自动喂食器（远程控制、定时定量）

• 宠物摄像头（远程看宠物、喊话互动）

• 情绪陪伴机器人（声音识别、互动小游戏）

这些品类的共性只有两个字：解压。

你不只是卖一个功能，而是给“铲屎官”提供情绪价值，比如安心、轻松、陪伴感。

创业者可以把宠物当“人”看，用智能硬件+软件服务+内容生态的组合打法去做品牌，比如定制化宠物营养餐、情绪识别AI训练器等，天花板比想象高得多。

五、下沉市场：别再以为他们只看价格

很多人做下沉市场产品，还停留在“价格便宜”上。

但你有没有发现？现在的下沉市场正在呈现“M型消费结构”：

• 一部分人真的是追求极致性价比（低价、高频）

• 另一部分人愿意为高品质买单，尤其是“看得见的价值”

比如：

植观、溪木源这样包装设计在线、使用体验舒服的日化品牌，在下沉市场销量也很好；

椰树、花西子、名创优品都在下沉市场做品牌升级，靠的是“颜值、体验、情绪沟通”。

创业者别太自以为是地下沉，想清楚了人群结构和消费心理，你反而可以以“高溢价”的方式破局。

所以你的产品要么极致便宜，要么极致让人喜欢。中间的尴尬货，迟早会被淘汰。

六、好产品，得靠“场景+内容”打穿

现在做产品不能只看品类，要考虑内容传播路径。

为什么说初创品牌要选能做“快闪店”、做“短视频场景”的品类？

因为你没钱投广告，那就要靠“用户自发传播”！

什么东西会被发出来？

有记忆点、有场景、有情绪表达、有晒的理由。

比如：

• 泡泡玛特搞快闪展馆，把盲盒打造成“社交景点”；

• 喜茶搞虚拟偶像联动，吸引Z世代排队打卡；

• 阅文、快看搞IP联名服饰，让二次元文化穿上身。

一款产品能不能自带话题感、仪式感、参与感，是不是能做成内容，这些决定了它能不能突破冷启动。

新消费品牌的机会，就藏在“别人看不上的细分领域”

今天的消费品市场，说实话没有多少空白品类了，但有很多“价值空白”。

所谓的“价值空白”，就是你发现了用户的某个情绪、场景、身份、圈层还没有被好好满足，而你切进去，做得比别人更极致，那你就能脱颖而出。

别试图抓所有人，去抓住一小群人，然后全力以赴打动他们，让他们为你发声、买单、传播，你就赢了。

2025.8.6 北京