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建兴五年，秋风萧瑟。

成都丞相府内，一盏孤灯摇曳。诸葛亮手持羽扇，凝视着案上一份密报，眉头紧锁。这份密报来自前线，言及军中将领暗生异心，却又难以断定究竟是谁。

"丞相，陛下召您入宫。"门外传来侍从的声音。

诸葛亮收起密报，整理衣冠，心中却在思索着一个困扰自己多年的难题——如何真正看透人心?这些年来，他历经无数人事纷争，从隆中对策到白帝托孤，从街亭失守到北伐中原，见过太多表面恭顺实则阳奉阴违之人，也错信过看似忠诚实则另有图谋之辈。

马谡的失败让他痛心疾首，魏延的桀骜让他寝食难安。他自问聪慧过人，却在识人用人上屡屡受挫。今夜，他终于决定将多年心得凝练成文，以警后人。

那一百二十字，将道尽人性幽微，揭示识人真谛。而这背后，藏着的是他用半生换来的惨痛教训......

一、隆中初识人心险恶

那年，诸葛亮二十七岁。

隆中草庐外，刘备三顾而至。当时的诸葛亮虽有经天纬地之才，却从未真正涉足权谋之争。他满腔热血，以为只要辅佐明主，施展才华，便可成就一番事业。

"先生可愿出山，助备兴复汉室?"刘备诚恳地问道。

诸葛亮看着眼前这位屡战屡败却不失仁义的主公，心中感动。他详细分析了天下大势，提出了著名的"隆中对"。那时的他，眼中只有战略布局，却未曾想过人心的复杂。

出山后的第一个考验，来得如此之快。

当时刘备驻扎新野，手下将领众多。诸葛亮初来乍到，便被委以重任，这引起了关羽、张飞等人的不满。有一次，诸葛亮制定了一套防守策略，需要张飞率部埋伏。

"一个黄口小儿，也配指挥我张翼德?"张飞当众发难。

诸葛亮并未动怒，只是淡然道："将军若不信，可先观其效。"

那一战，曹军果然中伏，大败而归。张飞这才心服口服。但这件事让诸葛亮明白了第一个道理——有才华不等于能服众，人心需要用事实去征服。

更深刻的教训还在后面。

刘备帐下有一谋士名叫刘巴，此人才学不在诸葛亮之下，却始终对诸葛亮冷眼相待。诸葛亮多次想要结交，刘巴却避而不见。有一次，诸葛亮忍不住问刘备："刘巴为何如此待我?"

刘备叹息道："巴性高傲，非针对先生一人。"

但诸葛亮心中明白，这不仅是性格问题，更是利益之争。自己的到来，分薄了刘巴等旧臣的权力。这让他第一次意识到，人心之复杂，远超战场厮杀。

二、赤壁之战后的人性考验

建安十三年，赤壁之战。

诸葛亮作为使者前往东吴，与孙权结盟。在那里，他见识到了更为复杂的人性博弈。

"曹操挥师百万南下，孙将军可曾想好对策?"诸葛亮在殿上从容不迫。

孙权麾下文武分为两派，以张昭为首的主和派极力主张投降，而周瑜等主战派则坚持抵抗。诸葛亮观察着每个人的神情举止，发现了一个有趣的现象。

那些主张投降的大臣，说话时眼神闪烁，言辞虽然激昂，却频频看向孙权，似在试探主公心意。而周瑜等主战派，则目光坚定，侃侃而谈，并不在意孙权的反应。

这让诸葛亮悟到一个道理——真正有主见的人，不会察言观色；那些摇摆不定之人，往往最会看人脸色。

赤壁战后，诸葛亮回到刘备身边。此时刘备已占据荆州部分地区，正值用人之际。有一次，一位名叫马良的年轻人前来投奔，自荐为谋士。

"先生如何看此人?"刘备私下问诸葛亮。

诸葛亮沉吟片刻道："此人才学不俗，但需观察其品性。"

诸葛亮特意安排了一个小测试。他故意在马良面前议论另一位谋士的缺点，看马良如何反应。没想到马良不但没有附和，反而说："人各有长短，不可以偏概全。"

这个细节让诸葛亮对马良刮目相看。他明白了一个道理——那些喜欢在背后说人是非的，日后必定也会说你的是非；而那些不随意评判他人的，往往更值得信任。

三、入川之路的人心试炼

建安十九年，刘备入蜀。

这是诸葛亮政治生涯中极为关键的一段时期。在这个过程中，他见证了太多的背叛与忠诚，也学会了更深刻的识人之道。

当时益州刘璋软弱，内部矛盾重重。刘备应邀入川，名为帮助刘璋抵御张鲁，实则另有图谋。诸葛亮作为主要谋士，需要协调各方利益，这让他近距离观察了各色人等。

刘璋手下有一位将领名叫张任，此人忠心耿耿，誓死不降。即使刘备开出优厚条件，张任也宁死不屈。最终被俘时，张任仰天长叹："忠臣不事二主!"

这件事让诸葛亮深受触动。他对刘备说："主公，此等忠臣，虽为敌人，却不可不敬。"

刘备点头道："先生所言极是。"

但与张任形成鲜明对比的，是另一些人。益州谋士法正，原本服侍刘璋，却因不受重用而心生怨恨。当刘备入川时，法正主动献计献策，帮助刘备夺取益州。

"法正有才，可以重用。"有人向诸葛亮建议。

诸葛亮却说："此人可用，但需防范。能背叛旧主的人，日后未必不会背叛新主。"

果然，法正被重用后变得跋扈专权，仗着刘备的宠信为所欲为。诸葛亮多次想要劝谏刘备约束法正，但刘备念及法正献策之功，始终宽容。

这让诸葛亮明白了一个深刻的道理——忠诚不能用利益收买，真正的忠臣是那些在困境中依然不改初心的人。而那些轻易改变立场的人，往往只是在寻找更好的主人。

在攻取益州的过程中，还有一个人给诸葛亮留下了深刻印象——黄权。

黄权原为刘璋部将，在刘备进攻时，他曾多次建议刘璋早做防备，但刘璋不听。益州被攻破后，黄权无奈投降刘备。

诸葛亮特意召见黄权，问道："你既知刘璋必败，为何不早降?"

黄权正色道："食君之禄，忠君之事。虽知必败,也当尽力。"

这番话让诸葛亮对黄权肃然起敬。他发现，真正值得信任的人，不是那些擅长投机的聪明人，而是那些在明知无望的情况下依然恪守本分的人。

四、白帝托孤的人性洞察

章武三年春，刘备兵败夷陵，退守白帝城。

那一年，诸葛亮五十三岁。当他匆匆赶到白帝城时，见到的是病榻上憔悴不堪的刘备。这位曾经意气风发的主公，此刻已是油尽灯枯。

"丞相，你终于来了。"刘备虚弱地说。

诸葛亮跪在床前，眼含热泪："臣来迟了，未能阻止主公东征，以致大败......"

刘备摆手道："此非先生之过，乃我一意孤行。"

夜深人静，刘备屏退左右，单独对诸葛亮说出了那段千古名言："君才十倍曹丕,必能安国,终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。"

这番话让诸葛亮震惊不已。他万万没想到，刘备会说出如此信任的话，甚至把江山都托付给他。

诸葛亮涕泣道："臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死!"

这一夜，诸葛亮思绪万千。他回想起这些年与刘备的相处，发现刘备虽然性格宽厚，实则对人性的把握极为精准。

刘备曾对他说过一句话："识人之道，不在察其言，而在观其行；不在观一时之行，而在观长久之行。"

当时诸葛亮并未完全理解，但此刻他恍然大悟。刘备对他如此信任，不是因为他才华横溢，而是因为这些年来，他始终如一地忠心耿耿，从未有过二心。

白帝城托孤后，诸葛亮成为蜀汉的实际掌权者。这也让他面临更大的考验——如何在权力顶峰保持清醒，如何识别那些别有用心的人。

五、街亭之痛的深刻反思

建兴六年，诸葛亮首次北伐。

这是他梦寐以求的时刻，也是他政治生涯中最惨痛的教训之一。而这一切，都源于他对一个人的误判——马谡。

马谡，字幼常，才思敏捷，善于谋略。他的哥哥马良是诸葛亮的好友，早年就向诸葛亮推荐过马谡。刘备临终前曾特意叮嘱诸葛亮："马谡言过其实，不可大用。"

但诸葛亮却认为刘备对马谡的评价过于苛刻。这些年来，马谡在军中表现优异，每次献策都颇有见地。诸葛亮甚至把他当作自己的得意门生，悉心培养。

北伐前夕，诸葛亮需要派一员大将镇守街亭，这是整个战役的关键位置。众将都以为诸葛亮会派魏延或吴懿这样的宿将，没想到他却选中了马谡。

"丞相，马谡虽有才智,但缺乏实战经验，此等重任恐怕......"有人提出异议。

诸葛亮却坚持道："用人当用其长，马谡熟读兵书，深谙战略，定能守住街亭。"

出发前，诸葛亮反复叮嘱马谡："街亭虽小，关系全局。你当依山傍水下寨，稳扎稳打，切不可冒进。"

马谡信誓旦旦："丞相放心，末将必不负所托!"

然而，马谡到达街亭后，却违背了诸葛亮的部署。他认为占据山顶更有利于防守，不顾副将王平的劝阻，执意在山上扎营。

魏军大将张郃到来，立即看出马谡的破绽。他下令切断山上的水源，又纵火烧山。蜀军不战自乱，街亭随即失守。

消息传来，诸葛亮如遭雷击。他立即下令全军撤退，首次北伐功亏一篑。

回到汉中后，诸葛亮挥泪斩马谡。行刑前，他与马谡有一次长谈。

"幼常，你可知错在何处?"诸葛亮问。

马谡痛哭道："末将自以为熟读兵书，却不知纸上谈兵害人害己。"

诸葛亮叹息道："你的错不在此。你最大的问题，是过于自信，听不进别人的意见。当初王平多次劝你，你却一意孤行。"

这件事给诸葛亮的打击是巨大的。他开始反思自己的识人之道。为什么刘备能看出马谡的问题，自己却看不出?

他仔细回顾了与马谡相处的细节，终于发现了问题所在。

马谡每次献策，都说得头头是道，但仔细观察就会发现，他总是倾向于那些大胆激进的方案，而对稳妥保守的策略不屑一顾。诸葛亮当时以为这是年轻人的锐气，现在才明白，这其实暴露了马谡性格中的致命缺陷——好大喜功，刚愎自用。

更重要的是，马谡从来不会主动认错。每次出现问题，他总能找到各种理由为自己开脱。诸葛亮当时觉得马谡是在维护自己的尊严，现在才意识到，这恰恰说明马谡缺乏自省能力。

"一个不愿认错的人，永远无法成长。"诸葛亮痛苦地想到。

这次惨痛的教训让诸葛亮明白了几个重要道理：

第一，不要被一个人的才华迷惑了双眼。才华只能说明他聪明，但不能说明他可靠。

第二，要看一个人如何对待批评和建议。那些虚心接受意见的人，往往更值得信任；而那些听不进不同声音的人，迟早会出问题。

第三，要观察一个人在小事上的表现。如果一个人在小事上都刚愎自用，那么在大事上更会一意孤行。

第四，前辈的告诫往往有其道理。刘备临终前的警告，自己当时没有足够重视，这是最大的失误。

街亭之败后，诸葛亮开始系统地总结识人用人的经验教训。他每天处理政务之余，都会花时间观察身边的人，思考人性的规律。

六、日常观察中的识人智慧

街亭之败后，诸葛亮变得更加谨慎。他开始有意识地在日常小事中观察身边的人。

有一次，丞相府来了一批新的年轻官员。诸葛亮没有立即给他们分配重要任务，而是先让他们处理一些琐碎的事务。

其中有一个叫董允的年轻人，给诸葛亮留下了深刻印象。有一天，诸葛亮故意把一份文书放在案头，上面记载着几位大臣的过失。他想看看这些年轻人会如何反应。

其他人看到后，都纷纷议论："原来某某大人也有这样的问题啊!"有的甚至想要抄录下来，日后作为谈资。

只有董允看到后，默默将文书合上，放回原处，对旁人说："这些都是机密，我们不该议论。"

诸葛亮在屏风后看到这一幕，暗暗点头。他明白，那些喜欢八卦他人隐私的人，往往守不住秘密；而那些能管住自己嘴巴的人，才值得托付机密。

还有一次，诸葛亮在府中设宴招待群臣。席间，他观察着每个人的举止。

有些人喝了酒后就开始夸夸其谈，吹嘘自己的功劳；有些人则借着酒劲说一些平时不敢说的话，甚至挑拨离间。而有些人虽然也喝酒，却始终保持分寸，言谈举止得体。

"酒后见真性。"诸葛亮心中想到。一个人在清醒时可以伪装，但在醉酒时往往会暴露真实的一面。

他特别注意到，那些酒后失态的人，往往在平时的工作中也容易情绪化，遇到挫折就会失去理智。而那些能够自我控制的人，在危急时刻也更可靠。

诸葛亮还发现了一个有趣的现象：有些人在上级面前恭恭敬敬，但对待下属却颐指气使，甚至恶言恶语。而有些人无论面对谁，都保持同样的态度。

有一天，诸葛亮微服私访，来到军营。他看到一位校尉正在训斥士兵，言辞极为刻薄。但当这位校尉看到诸葛亮时，立刻换了一副面孔，毕恭毕敬。

诸葛亮没有当场发作，而是暗暗记在心里。后来这位校尉犯了错，诸葛亮毫不留情地将他撤职。

"对待下属的态度，最能看出一个人的真实品性。"诸葛亮对身边的人说，"那些对下属刻薄的人，表面上的恭顺都是伪装。"

通过这些日常观察，诸葛亮逐渐形成了一套完整的识人体系。他发现，要真正了解一个人，不能只看他在重要场合的表现，更要看他在日常小事中的细节。

经过多年的观察和思考，诸葛亮终于将自己的心得凝练成文。

那是一个秋夜，诸葛亮在书房内奋笔疾书。窗外秋虫鸣叫，屋内烛火摇曳。他写下了那篇流传千古的《知人性》，全文仅一百二十字，却字字珠玑，道尽了识人用人的精髓。

这一百二十字，包含了他从隆中出山到白帝托孤，从街亭之败到日常观察的所有经验教训。每一个字背后，都是血与泪的代价，都是无数次成功与失败的总结。

写完最后一个字，诸葛亮长舒一口气。他知道，这篇文章将成为后世识人用人的宝典。但更重要的是，在写作的过程中，他自己也得到了升华，对人性有了更深刻的理解。

那么，这一百二十字究竟写了什么?它如何揭示人性的奥秘?又如何指导我们在复杂的人际关系中明辨忠奸?

想要知道这惊世骇俗的一百二十字，以及诸葛亮背后更深层的识人智慧......

七、《知人性》真容与深度解读

烛火摇曳中，诸葛亮凝视着刚刚写就的文章。这一百二十字，字字千钧：

"问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以难而观其勇，醉之以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。"

这七观之法，正是他用半生心血换来的识人真谛。

第一观：问之以是非而观其志。

诸葛亮想起了当年的一件事。有一次，他故意在众臣面前提出一个有争议的话题——是否应该主动进攻魏国。

有些人立刻察言观色，揣摩他的心思后才发表意见。而有些人则不管诸葛亮的态度如何，直接说出自己的真实想法。其中一位名叫杨洪的官员，直言不讳地指出当前进攻的种种不利因素，虽然与诸葛亮的想法相左，但分析得入情入理。

诸葛亮当时虽然没有采纳杨洪的意见,但却对他刮目相看。因为他知道，只有那些敢于坚持自己立场的人，才是真正有志向的人。而那些随波逐流、见风使舵的人，永远靠不住。

"一个人面对是非问题时的态度，最能看出他的志向。"诸葛亮在文章旁边批注道，"有志者必有主见，无志者必随大流。"

第二观：穷之以辞辩而观其变。

这一条源于诸葛亮与法正的多次辩论。法正口才极佳，每次辩论都能说得天花乱坠。但诸葛亮发现了一个问题——当法正的观点站不住脚时，他不是虚心接受，而是会转移话题或者强词夺理。

有一次，法正主张对某个降将委以重任。诸葛亮指出这个人品行有问题，法正却说："用人当用其才，不必苛求其品。"

诸葛亮继续追问："如此说来，若此人日后反叛，当如何?"

法正被问得哑口无言，却又不肯认输，转而说："丞相多虑了，此人既已归降，自然不会反叛。"

这次辩论让诸葛亮看清了法正的本质。一个在辩论中无法承认自己错误的人，在实际工作中也必然会固执己见，甚至会为了维护自己的面子而犯更大的错误。

"辩论时的应变能力，体现的不仅是智慧，更是品格。"诸葛亮写道，"能承认自己错误的人，才是真正的智者。"

第三观：咨之以计谋而观其识。

街亭之败让诸葛亮痛定思痛。他回想起当初征询马谡意见的场景。马谡提出的计谋总是大胆激进，听起来很有见地，但仔细推敲就会发现漏洞百出。

而真正有识之士，比如邓芝、蒋琬等人，他们提出的计谋可能不够惊艳，但往往更加稳妥可行。他们考虑问题时会顾及各种可能性，而不是只看到最理想的一面。

诸葛亮明白了一个道理：那些计谋听起来最完美的人，往往缺乏实际经验；而那些计谋看似保守的人，反而更加深思熟虑。

"真正的见识，不在于计谋的大胆，而在于计谋的周全。"诸葛亮在心中默念。

第四观：告之以难而观其勇。

建兴七年，诸葛亮再次北伐。在一次关键战役前，他需要有人率领先锋军深入敌境。这是一个极其危险的任务，很可能有去无回。

诸葛亮召集众将，说明了任务的艰巨性。有些平时夸夸其谈的将领，此刻都低下了头，找各种借口推脱。而有些平时不显山不露水的人，却主动请缨。

其中一位名叫王平的将领，本是魏军降将，在蜀军中地位不高。但他毫不犹豫地站出来："末将愿往!"

这件事让诸葛亮对王平刮目相看。他发现，面对困难时的态度，最能看出一个人的真正勇气。那些平时逞口舌之勇的人，往往经不起考验；而那些默默无闻的人，关键时刻反而更可靠。

"勇气不在于说了什么，而在于做了什么。"诸葛亮写道。

第五观：醉之以酒而观其性。

诸葛亮回想起多次宴饮的场景。他发现，一个人喝醉后的表现，往往最能暴露真实的性格。

有些人酒后变得粗鲁无礼，说话不经大脑，甚至辱骂他人。这种人平时的礼貌都是伪装，本性其实很差。

有些人酒后会说出许多隐藏的想法，抱怨工作，批评他人。这种人心怀不满，只是平时压抑着。

还有些人酒后变得多愁善感，眼泪汪汪。这种人性格软弱，遇到困难容易崩溃。

而真正值得信任的人，即使喝醉了也能保持基本的分寸，不会做出格的事情。

魏延就是一个典型的例子。有一次宴会上，魏延喝得酩酊大醉，开始抱怨诸葛亮不给他机会立功。虽然当时大家都为他圆场，但诸葛亮心中已经对魏延有了戒备。

果然，魏延后来多次违背军令，最终导致了悲剧的结局。

"酒后吐真言，醉时见本性。"诸葛亮深有感触。

第六观：临之以利而观其廉。

这一条可能是最重要也最难做到的。

诸葛亮曾经故意给一些官员创造贪污的机会，看他们如何选择。有些人面对金钱利益，立刻就把持不住；有些人虽然没有明目张胆地贪污，却会用各种手段为自己谋私利。

只有极少数人，无论面对多大的利益诱惑，都能保持清廉。

董允就是这样的人。有一次，一个富商想要贿赂董允，送来了一车黄金。董允不但严词拒绝,还上报了此事。

诸葛亮为此专门召见了董允，问他："你不动心吗?"

董允说："黄金虽好，但取之不义，终将成为祸患。"

这番话让诸葛亮极为欣赏。他明白，一个人在利益面前的选择，最能体现他的品格。那些能够抵御诱惑的人，才是真正可靠的人。

"廉洁不是不爱财，而是知道什么财该取，什么财不该取。"诸葛亮写道。

第七观：期之以事而观其信。

这一条是诸葛亮最看重的。

他发现，有些人说话时信誓旦旦，但真正做事时却打折扣。比如马谡，出发前说得好好的，到了战场却擅自改变计划。

而真正有信用的人，说到就一定做到。比如赵云，每次接受任务，无论多么困难，都会全力以赴完成。

诸葛亮还注意到一个细节：那些在小事上都做不到守信的人，在大事上更不可能守信。

有一次，诸葛亮约了几位官员商议军务，约定的时间是午时三刻。结果有些人迟到了，还找各种借口。这些人后来在执行任务时，也经常拖延或者打折扣。

而那些准时到达的人，在工作中也往往更加可靠。

"信用是立身之本，无信则无以立足。"诸葛亮深刻地认识到这一点。

八、七观之法的深层哲学

写完这一百二十字后，诸葛亮并没有停笔。他继续思考着这七观之法背后的深层原理。

为什么这七个方面能够揭示人性?它们之间有什么内在联系?

诸葛亮拿起笔，开始写下自己的思考：

"人之性，藏于内而显于外。但平时所显者，多为伪装；只有在特定情境下，真性才会流露。"

"是非之问，触动的是人的价值观；辞辩之穷，考验的是人的应变力；计谋之咨，检验的是人的智慧；困难之告，测试的是人的勇气；酒醉之时，暴露的是人的本性；利益之临，衡量的是人的品格；事务之期，证明的是人的信用。"

"此七者，涵盖了一个人的志向、应变、见识、勇气、本性、品格、信用，可谓无所不包。"

诸葛亮越想越觉得这七观之法的精妙。它不是孤立地看某一个方面，而是从多个角度全方位地观察一个人。

比如一个人可能在是非问题上很有主见，但在利益面前却经不起考验；一个人可能很有勇气，但却缺乏见识；一个人可能平时很有信用，但喝醉后却会暴露出丑陋的一面。

只有同时通过这七个方面的考察，才能真正了解一个人的全貌。

诸葛亮想到了自己用人失误的例子。马谡在"咨之以计谋"这一条上表现不错，所以他就认为马谡可以委以重任。但他忽略了"告之以难而观其勇"和"期之以事而观其信"这两条。如果当时能够更全面地考察马谡，或许就能避免街亭之败。

法正在"咨之以计谋"和"穷之以辞辩"这两条上都表现优异，但在"临之以利而观其廉"这一条上却有问题。所以法正虽然有才，但人品却不够好。

这让诸葛亮明白了一个重要道理：识人不能偏废任何一个方面，必须全面考察，才能做出准确判断。

九、识人之法的实践应用

写完理论部分，诸葛亮开始思考如何将这七观之法应用到实际工作中。

首先，他认为不能操之过急。识人是一个长期的过程，不可能通过一两次观察就得出结论。必须在日常工作中，不断地运用这七观之法，从多个角度反复验证。

其次，要创造各种情境，让人的本性显露出来。比如故意提出有争议的问题，看对方如何回应；安排一些困难的任务，看对方如何应对；组织宴会，观察对方酒后的表现。

第三，要善于从细节中发现问题。往往一个人在重大场合的表现都很好，但在一些不起眼的小事上却会暴露真实的一面。

诸葛亮决定把这套方法传授给蒋琬、费祎等后继者。他知道，自己已经年老体衰，北伐中原的重任最终要交给年轻一代。而要完成这个使命，识人用人是关键。

有一天，诸葛亮把蒋琬叫到身边，说："我有一篇文章,你要好好研读。"

蒋琬接过《知人性》，仔细阅读。读完后，他若有所思地说："丞相这七观之法，确实精妙。但我有一个疑问——如果一个人在某些方面表现好，在某些方面表现不好，该如何取舍?"

诸葛亮赞许地点点头："你问到了关键。用人之道，在于扬长避短。如果一个人在关键方面表现优异，在次要方面有些瑕疵，可以用其长而避其短。但如果一个人在根本性的品格上有问题，比如不廉洁、不守信，那就绝对不能重用。"

"那如何判断哪些是关键方面，哪些是次要方面呢?"蒋琬继续问。

诸葛亮说："这要看具体的职位。如果是武将，勇气和信用最重要；如果是文官，见识和品格最重要；如果是谋士，智慧和应变最重要。但无论什么职位，廉洁和信用都是底线，不可或缺。"

蒋琬恍然大悟："原来如此。那么丞相认为，在这七观之中，哪一观最重要?"

诸葛亮沉吟片刻，说："如果一定要选一个，我认为是'期之以事而观其信'。因为一个人可能才华不够，可以培养；可能勇气不足，可以锻炼；但如果连基本的信用都没有，那就无药可救了。"

这番话让蒋琬铭记于心。后来他执政时，特别重视考察官员的信用，凡是在小事上都做不到守信的人，一律不予重用。这也使得蜀汉在诸葛亮去世后，还能继续维持相对稳定的局面。

十、晚年的感悟与传承

建兴十二年，诸葛亮第六次北伐。

这一年，他已经五十四岁。多年的操劳让他身体每况愈下，但他仍然坚持亲自指挥作战。在军营中，他依然用七观之法考察身边的将领。

有一天晚上，诸葛亮病倒了。躺在病榻上，他想起了自己的一生。从隆中出山到如今，整整二十七年。这二十七年里，他见过太多的人，经历过太多的事。

那些曾经信任却背叛了他的人，那些曾经怀疑却证明忠诚的人，那些曾经看好却令他失望的人，那些曾经忽视却让他惊喜的人......所有这些经历，最终都凝结成了那一百二十字。

"或许，这一百二十字比我所有的军事成就都更有价值。"诸葛亮想到。因为战争终将结束，国家终将统一，但如何识人用人，却是一个永恒的课题。

他想起刘备临终前对他说的话："识人之道，在于用心。只有真正用心去观察、去理解，才能看透人心。"

当时他还不太明白，现在终于悟透了。识人不是一种技巧，而是一种修养。它需要长期的观察，深刻的思考，还需要一颗公正无私的心。

如果带着偏见去观察，就会陷入成见；如果带着私心去判断，就会失去准确。只有以公正之心，客观之眼，才能真正看清一个人。

诸葛亮挣扎着坐起来，提笔在《知人性》的最后加了一段话：

"识人之道,在于诚；用人之道，在于信。以诚待人，则人之真性毕现；以信用人，则人之才干尽发。若心存疑虑，则所见皆伪；若滥施恩威，则所用非才。"

写完这段话，诸葛亮感到一阵眩晕。他知道自己时日无多了。

他召来杨仪、费祎等人，将《知人性》郑重地交给他们："这篇文章，是我一生心血所在。你们要好好保存，传之后世。"

杨仪含泪接过文章，说："丞相放心，我等必将妥善保管。"

诸葛亮又说："但光是保管还不够，更要理解其中的精髓，并运用到实际中去。识人之道，不能只停留在文字上，必须在实践中不断验证、不断完善。"

费祎问："丞相，您觉得后世之人，能否理解这七观之法的深意?"

诸葛亮说："理解是一回事，能否做到又是另一回事。这七观之法看似简单，但要真正做到，需要长期的修养和实践。很多人可能会流于形式，机械地套用，却失去了精髓。"

"那我们应该如何避免这种情况?"杨仪问。

诸葛亮说："关键在于要明白，七观之法只是工具，真正重要的是背后的原则——那就是要全面、客观、深入地了解一个人。如果只是机械地套用这七条，而不去真正用心观察、用心思考，那就成了教条。"

他停顿了一下，继续说："还有一点很重要，那就是要记住：人是会变化的。一个人今天表现好，不代表明天也会好；今天表现不好，也不代表明天不会改进。所以识人不是一次性的事情，而是一个持续的过程。"

这番话让在场的人都深受启发。他们意识到，诸葛亮传授给他们的，不仅仅是一套识人的方法，更是一种思维方式，一种人生智慧。

十一、《知人性》的千古影响

诸葛亮去世后，《知人性》被完整地保存下来。这一百二十字，成为了后世识人用人的经典。

历代统治者在选拔人才时，都会参考这七观之法。无数的官员因为通过了这七个方面的考察而被重用，也有无数的人因为在某一方面露出破绽而被淘汰。

但正如诸葛亮所担心的，很多人只学到了形式，却没有领会精神。他们机械地运用这七条，设置各种陷阱和测试，却忘记了最根本的原则——用心去观察，用心去理解。

也有一些聪明人，学会了如何在这七个方面都表现得很好，以此来欺骗考察者。他们在是非问题上说得很好听，在辞辩中表现得很谦虚，在计谋上显得很周全，面对困难时装得很勇敢，喝酒时注意控制，面对利益时假装清廉，接受任务时表现得很守信。但这一切都是伪装，他们的真实面目隐藏在这些完美的表现之下。

这种情况让后世的统治者很头疼。他们发现，即使运用了七观之法，仍然会看走眼。

其实，这恰恰说明了诸葛亮的高明之处。他从一开始就知道，任何方法都不是万能的，总有人会钻空子。所以他在文章的最后特意强调："识人之道，在于诚；用人之道，在于信。"

这句话的深意在于：识人的前提是自己要诚心诚意，如果自己心怀鬼胎，就无法看清别人的真面目；用人的关键是要真心信任，如果总是疑神疑鬼，再好的人才也会被逼反。

可惜的是，很多人忽略了这句话，只记住了那七条具体的方法。

真正理解诸葛亮精神的人,会把七观之法作为参考，但更重要的是培养自己的判断力。他们会在日常相处中，用心去感受一个人的品性；会在关键时刻，凭直觉去判断一个人的可靠性。

这种能力，不是通过学习某种方法就能获得的，而是需要长期的修养和实践。需要读很多书，见很多人，经很多事，才能逐渐形成。

诸葛亮的《知人性》，给后世提供的不是一个固定的公式，而是一个思考的框架。它告诉我们：要从多个角度去观察一个人，要在不同的情境下去考察一个人，要长期地、全面地去了解一个人。

更重要的是，它提醒我们：识人是一门艺术，需要智慧，需要经验，也需要一颗公正无私的心。

时光荏苒，一千八百年过去了。诸葛亮的七观之法依然在流传，依然在被人们学习和运用。每一个读到这一百二十字的人，都会有自己的理解和感悟。

有人从中学到了观察的方法，有人从中领悟了用人的原则，有人从中明白了人性的复杂，有人从中看到了自己的不足。

这或许就是经典的力量。它不会因为时代的变迁而过时，反而会因为不同时代人们的解读而常读常新。

一百二十字，七观之法，凝聚的是诸葛亮半生的智慧。从问志到观信，每一条都是血泪换来的经验。识人之道，本质在于用心观察、客观判断、长期验证。然而方法再精妙，若无诚信之心，终将流于形式。真正的识人智慧，不在技巧，而在修养；不在一时，而在恒久。后世当以此为鉴，方不负孔明苦心。